Voor wie?

Deze coachingsmodule is geschikt voor cliënten die graag anderen beter willen leren overtuigen en beïnvloeden. Als cliënt krijg je misschien niet altijd makkelijk dingen van anderen gedaan, en kost het veel tijd en energie om mensen in beweging te krijgen. In deze module leert de cliënt dit beter op te lossen, op een manier die prettig is voor de cliënt zelf en voor de ander.

Doelen

De cliënt inzicht geven in de huidige manier van beïnvloeden. De cliënt leert welke vaardigheden toegepast kunnen worden om een ander bewust in de gewenste richting te sturen, zonder gebruik te maken van formele macht. 

Dit coachingstraject is praktijkgericht. Na het lezen van korte informatieve teksten maakt de cliënt  oefeningen die meer inzicht geven in verschillende manier van beïnvloeden. Het geleerde kan meteen toegepast worden in de praktijk. Tijdens het traject krijg de cliënt inzicht in zijn eigen sterke punten en valkuilen.

De volgende onderdelen komen aan bod:
 

• Beïnvloedingsvaardigheden in kaart

Informatie over beïnvloeding van anderen en op welke manieren dat kan leiden tot een optimaal resultaat. De cliënt brengt de huidige manier van beïnvloeden in kaart.

• Plan van Aanpak

De cliënt krijgt informatie over verschillende beïnvloedingsvaardigheden, wanneer deze het beste toegepast kunnen worden en wat de mogelijke valkuilen zijn. De cliënt gaat enkele beïnvloedingsvaardigheden in de praktijk uitoefenen en evalueert deze.

• Evaluatie

In dit onderdeel evalueert de cliënt het geleerde in deze module en hoe dit verder in de praktijk toegepast kan worden.
 
Voorbeeld uit ‘beïnvloedingsvaardigheden in kaart’

Oefening Erica (32) werkt bij een hotelketen. Zij is verantwoordelijk voor de huisstijl van de verschillende hotels. 1. Beschrijf een situatie waarin jijander wilde beïnvloeden. Neem een situatie in gedachten waarin je moeite had met beïnvloeden. Hulpvragen: Wanneer speelde het zich af? Waar speelde het zich af? Wie waren erbij betrokken? Wat wilde je precies bereiken, wat was jouw specifieke taak of doel? Hoe leuk vind je dit onderdeel, hoe gemotiveerd ben je ervoor? In hoeverre voelde jij je verantwoordelijk voor het resultaat? Twee weken geleden had ik op kantoor om half elf een vergadering met het management. In dit geval waren er drie managers aanwezig. Tijdens het gesprek wilde ik het hebben over de inrichting van een aantal van onze hotels. Deze is verouderd en ik heb nieuw meubilair in gedachten dat past bij onze huisstijl en bovendien duurzaam geproduceerd is. Daarop voortbordurend heb ik plannen gemaakt om een aantal hotels klimaatvriendelijker te maken. Ik heb laten uitrekenen dat dit de energiekosten op jaarbasis flink omlaag brengt. Bovendien kan het een mooi onderwerp zijn om reclame mee te maken. Duurzaamheid is immers een belangrijk thema. Het doel van de vergadering was het bespreken van het nieuwe meubilair en daarna wilde ik mijn plannen voor duurzamere hotelkamers uitleggen. Ik had erg veel zin in de vergadering. Ik was zelf erg enthousiast over mijn plannen en had precies in mijn hoofd hoe ik de managers wilde vertellen over mijn plannen.