Voor wie?

Dit coachingstraject is geschikt voor cliënten die zich voor hun functie veel bezig houden met strategische vraagstukken voor bijvoorbeeld hun eigen bedrijf of de afdeling waar gewerkt wordt. De cliënt wil zich beter informeren over ontwikkelingen in de markt en de technologie, en beter rekening leren houden met alle partijen die een rol spelen in de desbetreffende markt.

Doel

De cliënt meer inzicht geven in de marktomgeving en zijn eigen positie daarin.

Dit coachingstraject is praktijkgericht. Na het lezen van korte informatieve teksten maakt de cliënt een plan van aanpak voor het oefenen in de praktijk. Het geleerde wordt meteen toegepast op de werkvloer. Tijdens het traject krijgt de cliënt inzicht in de eigen sterke punten en valkuilen. 

De volgende onderdelen komen aan bod:
 

• Marktgerichtheid in kaart

De cliënt krijgt informatie over marktgerichtheid en hoe dit in de praktijk kan worden verbeterd. Middels een oefening krijgt de cliënt inzicht in zijn huidige manier van marktgericht handelen. 

• SWOT -analyse

Om marktgericht te kunnen handelen moet je op de hoogte zijn van de sterke en zwakke punten van je bedrijf. Om deze beter in kaart te brengen wordt de SWOT-analyse toegepast.

•  Strategie

In dit onderdeel wordt de koppeling gemaakt tussen de marktomgeving en het product of beleid van de cliënt. Aan de hand hiervan worden er strategische vragen geformuleerd.

• Evaluatie

In dit onderdeel maakt de cliënt inzichtelijk wat er geleerd is en wat er nodig is om het geleerde verder in de praktijk te brengen.


Voorbeeld uit ‘strategie’

Voorbeeld Steven heeft inmiddels de interne en externe analyses uitgevoerd om na te gaan over het wel of niet op de markt brengen van een nieuw model sportschoen voor heren. Plan voor elke stap hoe je die gaat uitvoeren: Wie betrek je hierbij en waarom? Plan je bijeenkomsten? Wanneer? Verwacht je obstakels? Hoe ga je daarmee om? Over welk tijdsbestek voer je de stappen uit? 1. Stel de confrontatiematrix op Voor de confrontatiematrix benader ik twee collega's van mijn afdeling. Samen selecteren we de relevante elementen. Apart van elkaar scoren we de kruisingen. Hiervoor benader ik ook twee collega's van twee andere afdelingen, wellicht hebben zij een andere blik op de zaken. Dit wil ik binnen 1,5 week gedaan hebben. 2. Bepaal de kwesties en formuleer strategische vragen Ik tel alle punten op en selecteer de kwesties. De strategische vragen zal ik zelf formuleren, omdat dit een kwestie is van het verwoorden van de betreffende kruisingen. Dit doe ik binnen 4 werkdagen na het opstellen van de matrix. 3. Selecteer strategie(ën) Vervolgens plan ik weer een bijeenkomst. Ditmaal met de mensen van wie de oorspronkelijke vraag kwam over het op de markt brengen van de sportschoen. Ook nodig ik twee personen uit die deel hebben genomen aan de interne of externe analyse. Ik voorzie hier moeilijkheden omdat de meningen over wat belangrijk en mogelijk is nogal uiteen kunnen lopen. In dat geval zal ik elke kwestie een cijfer voor dringendheid en belangrijkheid gaan geven. De meeste stemmen werkt niet heb ik uit ervaring gemerkt. Mensen vatten het nog wel eens persoonlijk op als hun voorkeur niet wordt opgevolgd.